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行业动态

客户源积累是认证机构突破局限之道?

时间:21年4月17日 作者:admin

   在如今这个促销信息充斥的时代,单纯的促销手段已经无法让消费者“心动”。因此,认证代理机构应该在平时做好客源的积累,才能更好地应对瞬息万变的市场。

一、创建潜在客户数据库

潜在用户往往会被企业所忽略,但其实抓住这些潜在用户将会带来很好的销售结果。因此认证代理机构必须深入分析潜在用户的消需求,建立一个潜在用户数据库,做好各种产品CCC认证、CQC认证、CE认证、ISO认证等服务,务必确保这些潜在客户能够找你咨询和合作。

二、打造细分市场“抢”客

市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要,把CCC认证、CQC认证、CE认证、ISO认证等服务的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。在这个过程中,认证代理机构必须落实一个“抢”字。首先要有先见之明,在大家还没有发觉之前,就对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,设计出符合市场发展规律的具体策略及操作计划,并动用所有有可能的渠道去抢占市场份额,抢占客户。

三、老客户关系维护

老客户是企业生存发展的重要助推力,在销售进程中,相信一大堆的客户中有大部分都是认证代理机构的忠诚粉丝也就是老客户,而新客户因为产品性价比等原因也会成为老客户。因此在讲究口碑营销的时代,企业必须要注重对老客户的维护,加强与老客户之间的联系,才能让老客户在销售旺季“回头”,让机构摆脱“冰点”